Максим Котельников: свежий взгляд на новые возможности операций с золотом

Goldmint входящая в KVP group – это свежий взгляд на новые возможности операций с золотом.

Золотом пользуются 5 000 лет. Однако, появляются новые требования к платежным операциям и к золоту, к его скорости,безопасности, легкости перемещения в мире. Растет здоровая конкуренция. Сегодня много компаний стараются получить долю на рынке и оцифровать золото и не только его. У некоторых из них —неплохо получается.

В KVP входит крупнейший трейдер золота – «Лот-Золото». Он оказывает для ломбардного бизнеса России услуги выкупа и переработки золота. Компания достигла в переработке золота годового оборота в 5000 кг менее, чем за два года, старейшая московская сеть ломбардов «Мосгорломбард» (основана в 1924г), а также блокчейн-платформа по управлению золотыми активами GoldMint.

Мы подошли к тому, что дальше в ломбардной экономике, как в России, так и в мире будет, как и прежние 300 лет “на коленке” если не начать что-то менять.

Вы, как я понимаю, находитесь на острие технологий.Какие инновации Вам помогают решать текущие проблемы бизнеса?

Совладелец группы компаний говорит, что:

«Мы смогли сформулировать, чем должен стать ломбард в следующие 20–30 лет»

И я согласен с целями и инструментами их достижения, с нашим лидером — Дмитрием Плущевским. Мы изобрели автоматизированный вендинг ломбард размером с банкомат — “CUSTODY BOT”. Похожего нет в мире. Со временем в любой точке мира инвестор сможет получать доход от участия в кредитовании ломбардных займов, где они дойдут до потребителя и вернутся к кредитору с гарантированными процентами.

Уже сегодня можно прийти к нам в гости и посмотреть, как он умеет оценивать и хранить изделия из золота. Информация о транзакциях уже совсем скоро будет попадать в собственныйBlockchain на алгоритме консенсуса Proof-of-Stake.

Решается масса многолетних проблем ломбарда и его постоянных клиентов: 

  • Кратно уменьшаются расходы на аренду помещения и оплату персонала. (составляет до 60% от расходов традиционных ломбардов).
  • Исключает оценщиков (как минимум двух).
  • Блокчейн сеть позволяет создавать прозрачность о транзакциях, займах и движении физического золота, не подвержена атакам, показывает информацию о выданных и возвращенных займах, запасах лома, запросах от аффинажных заводов.
  • Привлекать деньги для ломбардной деятельности становиться дешевле.
  • Процентная ставка по займам снижается.

Ломбарды превращаются в одну из самых прозрачных отраслей экономики в России. Для Goldmint и КVP – это большая честь, получать внимание, от некоторых стратегических, умных инвесторов с понятным происхождением денег.

Как работает робот сегодня и как быть, если Ваши технологии скопируют?

На сегодня аппарат для точного определения пробы и содержания примесей в золотом изделии применяет: спектрограф (рентгенофлуоресцентный анализ).Наши коллеги ведут переговоры в Китае с производителями спектрографов, потому что поступает больше запросов с изготовлением вендинговых аппаратов. Гидростатические весы полностью исключают человеческий фактор. Не смотря на то, что спектрограф занимает солидный размер внутри. Тем не менее количество ячеек под залоги = 240 шт. Скорость экспертизы = 4 мин. Перечисление денег производится на карту клиенту.

В настоящий момент в офисе “Лот золото” находится работающий образец, куда привозят невостребованные залоги из скупок, ломбардов со всей страны от Дальнего Востока до Калининграда. В следующем году компания планирует начать их серийное производство. Интерес к автомату уже проявили российские ломбарды (из Москвы, Казани, Челябинска, Санкт-Петербурга) и зарубежные (из Германии, США, Бразилии).Другим сетям “KVP Group” будет поставлять от €15 тыс. за шт.

А что касается Вашего вопроса про — копирование конкурентов— это займет время. Минимум год. Учитывая нашу экспертизу,ресурсы, результаты по roud map с доказательствами слов делу и относительно своевременный старт для криптоиндустрии — есть большая вероятность, что мы уйдем далеко вперед. Тем более что, например в РФ, где рынок 60 млрд. рублей. Мы уже одни из лидеров. Кстати, мы находимся на стадии активного получения патентов на составные элементы “CUSTODY BOT” , так что пирог делить пока не приходится.

Какая Ваша роль в этой идее и расскажите о Ваших прошлых успехах или поражениях?

До 2016 года был предпринимателем в стартапах из разных сфер. Львиная доля которых, увы, была не успешной из-за невостребованной идеи, малого предпринимательского опыта.Стало ясно, что недостаточно для успеха работать 24/7 за идею и питаться пирожками с капустой, а ночью читать Эрика Риса “Бизнес с нуля” или Пола Грэма и прочих. Важно регулярно и быстро развиваться в этом VUCA мире и понимать, что нужно действительно рынку. Искать, где 20 % усилий и 80 %результата. Прокачивать в себе скорость приспособления к новым вехам в режиме non-stop! Не все бизнес-модели за рубежом можно копировать успешно. Большинству из нас понятно, что в 2007 году в ТОП-5 по капитализации было 0 % интернет компаний. Сегодня — 100%. Недостаточно листать ежемесячные отчеты Internet- Monthly Industry Update от Goldman Sachs собравшие на IPO более 100 млн$ или что-то еще… Важно самому прикоснуться к истории. Отведать аутентичность атмосферы в компании, которая интересует по-настоящему. Чтобы искренне и со вкусом рассказать о достоинствах и недостатках близким. По итогу стало более-менее понятно, на какие компании фокусировать внимание в целом.

В 2016 году я и мои друзья думали открыть: краудинвестиговую платформу с ассортиментной линейкой девелоперов в недвижимости с системой внутренних рейтингов, основанных на оценке посетителей платформы или лизинговую компанию для физ. лиц или краудинвестинг в автоломбарды. Т.к. мы рассматривали автоломбарды, то, ломбардная экономика KVP нам близка.

Сегодня я представляю интересы моих друзей-инвесторов в компании “Goldmint”. Нам интересна тема золота, ломбарды,перспективные венчурные проекты и криптовалюта. Мы общаемся с крупным инвестиционным фондом и рассматриваем также инвестиции в разные проекты помимо холдинга. В мою зону ответственности, как партнера“Goldmint” входит: привлекать инвестиции, предлагать и реализовывать идеи развития компании руководству.

В “Goldmint” у нас непростая по размеру бизнес-модель и для наглядности разрабатываю простой сайт, в котором будет упрощенная форма подачи информации о наших достижениях и древо целей Goldmint.

Вы с друзьями выбрали Goldmint и KVP потому что понимаете экономику компаний и доверяете экспертизе команды?

Да. Это единственная компания в мире из реального бизнеса,использующая экспертизу в работе с золотом, свои вендинговые автоматизированные -ломбарды и блокчейн технологии. Поездив по миру в 2017 году, Дмитрий Плущевский с командой не просто вернулся в Россию. Здесь находится фундамент в виде правильно выстроенных отношений. Структура разбита на отдельные бизнес-юниты – 4 партнера. Каждый отвечает за своё. Нет конфликта интересов изначально. Скупка, другой — ломбарды, третий IT и четвертый общается с GR. Сейчас команда ведет проект по оптимизации ломбардного рынка, по скупке. Есть золото в разных формах.

Если есть что-то на уровне партнерства- мы открыты.Остальные специфические схемы бизнес-отношений-проходите мимо.

Системно точкой приложения рычага для упрощенной процедуры увеличения оборота и ликвидности токенов — является успешная работа всего холдинга. Который стремится получить доступ к золоту в виде залога в ломбардах, который занимает 1,2% от всего объема металла, что составляет около 2000 тонн и 500 млн людей по всему миру. Размер этого рынка,при цене 1250 $ за тройскую унцию, порядка 90 млрд $.Ломбардные кредиты сохраняют существенный потенциал роста. С 2002 по 2016 гг. мировой рынок ломбардного кредитования вырос на 60%. В настоящее время темпы снизились, но по-прежнему очень высоки (особенно в Индии и Китае, где на руках у населения более 20 тыс. тонн золота). 90% кредитов возвращается. 10 % компенсируется продажей залогов на металлолом.

Commodity токен (монета) Gold, цена которого привязана к стоимости тройской унции золота. Также в блокчейн платформе запрограммировано мульти- комодити на 100 шт. видов монет на Блокчейне. Их применение начнется быстрее,когда появится юридическое обоснование для токенизации активов.

При обилии “фантиков” на CoinMarketCap – в 2017 году у нас возникло непреодолимое желание познакомиться с владельцами “Goldmint”. А, так как стало возможным безопасно, трансгранично переводить токены, обеспеченные физическим золотом из точки А в точку Б, при том раскладе, что минимальный пай может быть 0,001%. Это говорит о очень хорошей гипотезе роста. Ведь, сравнивая, например с Chicago Mercantile Exchange минимальный пай на покупку золота около 10 000 $.

Резюмируя преимущества: у меня и друзей в голове все пазлы сложились воедино, и я познакомился с Дмитрием Плущевскими  и Евгением Вольфманом уже очно, в начале 2018 года.

С криптовалютой в 2018 году наблюдается сильное падение. Как все работает в классических инвестициях? Расскажите, пожалуйста.

Сегодня сложнее продавать крипту, чем в 2017, даже более надежную категорию токенов — stable coin. Мы понимаем, что пока нет законов – мы не можем включить “повышенную передачу наших усилий”. Наши токены минимально зависимы от изменений цены в криптовалютной сфере. Токен Gold привязан к курсу золота и обеспечивает минимальную волатильность. Он предоставляет инвесторам и трейдерам 100% обеспечения в физическом золоте. MINT, позволят работать всей экосистеме и уменьшать стоимость транзакций в золоте.

В “Goldmint” мы регулярно общаемся с инвестиционными консультантами, фондами, банками, частными инвесторами, не имеющими специальных знаний в области блокчейн разработок. Мы получаем заинтересованность в классических инвестициях на операциях с золотом. Настраиваем B2B сотрудничество по классическим инвестициям в физическое золото. Есть наработки с некоторыми из крупнейших банков, с которыми готовим совместную программу по инструментам инвестирования в физическое золото. Инвестиционные партнеры (агенты) нам рассказывают, о своих клиентах,которым понятны неоспоримые преимущества вложений в золото. Управляющие часто, охотно расширяют свой инвестиционный портфель. Сегодня у нас 250 инвесторов на 450 млн. (200 млн. наших. у остальных 250 млн). На“StartTrack” нам удалось привлечь порядка 40 млн рублей. У одного в среднем миллион.

“Лот золото” и “Мосгорломбард” наш центр источника прибыли в группе компаний. “Живые деньги водятся здесь”.

Как работает ломбард Вам, думаю, понятно — под процент взяли, под бОльший процент выдали. Минус накладные расходы. Осталось доля чистой прибыли на привлеченный капитал. Как работает трейдер физического золота коротко -деньги взяли и крутим- купи-продай-купи-продай — около 72 % годовых на привлеченный капитал имеем, хорошо платим в зависимости от срока и объема. Сотрудничаем с аффинажными заводами. (процедура удаления примесей). После реформы 2014 года в России осталось 13 заводов.

В Холдинг KVP чтобы было больше клиентов у трейдера и ломбарда входят такие компании как: «Нац. Объединение ломбардов» (Некоммерческая организация, представляющая интересы ломбардной отрасли более 1500 ломбардов), «Золотое право». Юридическая помощь и бухгалтерское обслуживание для ломбардов, «Easy-Pawn». Программное обеспечение совместно с 1С и платежная система для ломбардов http://картабогатство.рф (Выплаты займов во всех отделениях ломбарда происходят с единого счета в Банке-партнере. Больше нет необходимости отслеживать остаток средств в кассе и инкассировать наличные).

Мы всегда открыты перед теми, кто хочет получать фиксированный доход или стать нашим партнером. Особенно чётко видят перспективу в токенах Gold и MINT, Custody bot, те,с кем мы сотрудничаем давно по классическим инвестициям.Инновации и реформы уже — неизбежны.

Максим, кто Ваш клиент в ломбардах в России?

В 70% случаев заемщик — это представитель российского среднего класса со сравнительным доходом. У которого не всегда хватает средств на потребительские нужды или оборотные средства для бизнеса.

В 90% случаев кредит выдается под залог ювелирных изделий,в 5% -под залог автомобилей, еще в 5% — антиквариат и др. Более 60% клиентов ломбардов – женщины, владелицы ювелирных украшений. Заемщики молодеют, средний возраст клиента — 31 год.

Расскажите почему Вы считаете сферу золота привлекательной?

Золото используется государствами мира в качестве страховых и резервных фондов (запасы в 30 тыс. тонн). ЦБ мира внимательно следят за регулированием этого рынка. По оценкам World Gold Council, на сегодняшний момент добыто 187 200 тонн золота. Остальные запасы сосредоточены в инвестиционных накоплениях и промышленности. Ювелирная промышленность 54%, Инвестиционные накопления 30%,Промышленные технологии 10 %, центральные банки 6%. По оценке Национального Агентства Финансовых исследований и Национального объединения ломбардов -11 млн человек,пользуются услугами ломбардов в РФ. Ломбардный рынок Москвы и МО оценивается в 11 млрд рублей. 2,5 млн человек постоянных клиентов. По данным нашего ЦБ — 614,6 % в МФО.А, ставка по займу в Ломбардах до 150,9% годовых.

Иногда некоторые забывают, что социальная ответственность у ломбарда порой выше, чем у большинства финансовых структур – ломбард не даст больше денег, чем сумма залога,что не введет заемщика в долговую яму.

Вы являетесь совладельцем в Kotelnikovo, удается ли достигнуть поставленных целей?

Проект был создан для привлечения инвестиций в криптовалюту. Учитывая падение интереса к сфере, внимание инвесторов приходится искать также в реальном секторе экономики. В “Kotelnikovo” мы работаем с результатами разработки финансовых нот для крипто-сферы совместно с Лабораторией Криптоанализа МГУ для «Goldmint». Это позволит инвесторам получить хорошую доходность при заранее известных рисках. Мы ждем момента, когда можно будет выгодно использовать гарантированные, бонусные, индексные и другие ноты.

В чем заключается концепция цифрового актива MINT?

MINT –это (внутренний, служебный, поддерживающий)деятельность все экосистемы утилитарный токен. С помощью MINT владелец может записать информацию в блокчейне GOLDMINT, (это оплачивается MINT токенами) стать участником сети и самому принимать информацию на хранение и обработку (получая при этом вознаграждение). Токены MINT позволяют иметь скидки на транзакции commodity токенов внутри блокчейна. Токены MINT в структуре НОДЫ заверяют данные о перемещении активов и залоговых кредитах. На рыночную цену токена влияет спрос и предложение, а так же объем транзакций.

Если Вы профессионалы в золоте, почему Вы не пойдете в банк и просто не возьмете кредит?

Мы не работаем с сточки зрения кредитования с банками.Золото в обороте, для них предметом залога не является. При всем уважении к банкам, когда будет кризис – они скорее не будут являться устойчивой системой финансовых отношений.

Что Вы добились в Goldmint за последний год и какие у Вас прогнозы в доходах в GOLDMINT и ЛОТ ЗОЛОТО?

Мы провели успешно ICO, вышли на биржи, купили золото на CME, запустили листинг токена GOLD, сделали бета кошелек, разработали сканер для блокчейна, создали робота с “0”, почти закончили тест блокчейна MINT.

В ближайшие 5 лет мы могли бы поставить в разных странах мира роботов больше 10 000 шт. С каждого аппарата мы рассчитываем заработать на длительном интервале 5 000 $(прибыль от продаж и обслуживания). Потенциальный доход превышает 50 млн $.

Сегодня есть возможность купить 20% акций компании Goldmint PTELTD (Сингапур), куда входит блокчейн Goldmint, токен GOLD и CUSTODY BOT)

На сегодня за 2,5 года мы выплатили по займам более 100 млн. рублей в “ЛОТ ЗОЛОТО” и выполнили без просрочек roud map в GOLDMINT. 
Спасибо за внимание!

Banner

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

Смотрите также